RC计划之关键词[随时更新补充版]

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拥有你的爱放肆Mail

作者:Table 日期:2006-10-10

龙盘虎踞地,宁折不弯心

作者:Table 日期:2009-07-13

回南京
重新开始
我就不相信了!!

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[转]商业模式

作者:Table 日期:2009-05-14

商业模式大概是在网络业被用的最滥，含义最容易混淆的概念之一。其实何止网络业，如今只要和挣钱有关的事，人们用的最多的词之一就是商业模式。据报载，美国FBI人质谈判专家克伦南参与了许多与索马里海盗有关的案子，很熟悉海盗们的追求。他说：“他们不傻，他们懂生活。。。。。。劫船在海盗眼中是一种成功的商业模式。”看，到底是21世纪了，连海盗这古老行业都可以用商业模式这种时髦词来描述了。

在业内混了一段时候的人都少不了和投资者打交道的经历。一般而言，双方寒暄不到5分钟，还没等创业者把公司介绍的引子说完，投资者就会用咄咄逼人的口气问道：“你们的商业模式是什么？”“广告”（也许是“游戏”，“电子商务”）。“哦。。。”意味深长。这多半是表示失望，因为没什么新鲜的，然后随便敷衍一下就打道回府了，从此再无消息。这也许要怪双方，都把商业模式理解简单了。如果用一个词就可以描述商业模式，那不如干脆就把所有网络公司归结为B2B和B2C两类就完了，最多再加上C2C和B2B2C两个变种，因为这是最高的抽象，天下再没新东西了。广告，游戏，电子商务只是收入来源的分类，远不是对一个公司商业模式的完整描述。

按照WIKI上的说法，所谓商业模式“是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。”一个商业模式要包含九个要素，即价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客户关系，价值配置，核心能力，合作伙伴网络，成本结构和收入模型。各种商学院教科书里也充斥着对商业模式繁简不等的定义和说法，没有权威定论。但不管怎么说，只说广告，游戏或者电子商务是不够的，因为只说到这个层次和没说差不多，既不新鲜也不有力。在我看来，无论说多说少，一个网络公司的商业模式至少要回答三个基本问题：1）为什么要做，2）为什么我们能做，3）为什么别人不能做或者没我们做的好。

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